“Hoe duur is dat?” – hoor ik weleens.
Verkeerde vraag, natuurlijk. Elke euro die je aan je bedrijf, aan je merk, aan de groei van beiden uitgeeft, is geen kostenpost – maar een investering. Eén die z’n waarde houdt. En als het goed is nog gaat renderen ook. Ik ben namelijk niet van de ‘l’art pour l’art’ – dan was ik wel kunstenaar geworden. Elke cent die jij uitgeeft, moet iets voor je opleveren.
Dat geldt ook voor mijn tijd. Mijn energie. Mijn netwerk. En mijn talent. Niet in geld meer uit te drukken, maar ik heb het toch een keer uitgerekend.
Ik kwam op 5,00 euro. Per minuut. Op de kop af. Voor denkwerk, dan. Het werk dat niemand anders (zo goed) kan, als ik. Dat maakt dus 2.400,00 euro per dag (1.200,00 euro per dagdeel, dus), en dan kijk ik niet op een uurtje meer of minder.
Het ‘doe-werk’ (research, projectleiding, reizen, etc), doe ik voor de helft, dus dat komt op 1.200,00 per dag.
Dat lijkt veel, maar dat valt wel mee. Vooral als je je bedenkt dat ik 10 x sneller werk dan anderen. Dan is omgerekend een loodgieter of een huishoudster een stuk duurder dan ik ben.
Aan de andere kant: ik weet ook dat ‘bureautjes om de hoek’ minder vragen. Dat is prima, maar ik ga daar sowieso niet mee in competitie. Prijsshoppers verwijs ik altijd naar deze pagina. Ik doe meer dan genoeg gratis en ik investeer me gek in een betere wereld, dus als je als bedrijf of merk bij me aanklopt, gaat de meter toch echt lopen. Jij commercieel, ik ook.
Hoewel ik schreeuwend duur ben, heb ik wel geprobeerd het een beetje makkelijk voor je te maken. En er voor te zorgen dat je niet leegloopt op allerlei onverwachte uren, minuten en door mij gespendeerde tijd (zó 1985, dat ‘uurtje – factuurtje’). Ik heb überhaupt helemaal geen zin om uren te schrijven, dan was ik wel boekhouder of advocaat geworden. Ik wil bezig zijn met jou, niet met mijn horloge.
Als ik offreer schat ik altijd perfect in hoeveel tijd ik kwijt ga zijn aan je vraag, en dus aan de oplossing. Dat rond ik dan vaak naar beneden af, ik ben immers ook de rotste niet, en dan komen we een fixed fee overeen. Daar zitten we dan beiden aan vast: als ik er meer tijd aan kwijt ben, is het mijn probleem. Lukt het me sneller, dan heb ik een keer een voordeeltje.
Zijn er ook uitzonderingen?
Zoals op elke regel: ja. Dat zijn #Goochem en #Poeha (die kennen allebei een standaard tarief).
#Heisa doe ik natuurlijk gratis, dat is mijn eigen investering in een betere wereld.
#Reuring daar heb jij als het goed is niet zoveel mee te maken, maar reken maar dat ik daarmee ook goed voor mezelf zorg.
En oh ja, dan hebben we natuurlijk ook nog het beroemde ‘kopje koffie’ – dat ik tegenwoordig aanbied onder de hashtag #Soelaas. Maar daar heb ik al genoeg over geschreven. En nu ook een oplossing voor.
Ook goed om te weten. 10% van mijn omzet wordt goed besteed. Heel goed, zelfs. Dat gaat namelijk naar de ‘Stichting 2020náC’, die ik zelf heb opgezet en waarmee ik het grootste deel van de onvermijdelijke kosten die #Heisa met zich meebrengt financier. Alle activiteiten die ik in #Heisa ontwikkel, kosten uiteindelijk natuurlijk ook weer geld – veel van de projecten die we daarin ontwikkelen is voor organisaties of initiatieven die nul budget hebben, en daarmee kom je ook niet verder. Daar wil ik zelf graag aan bijdragen, nog los van alle tijd die ik daar insteek.
Dus: 10% van de omzet van Professional Outsiders BV stort ik ook nog eens extra op de rekening van de stichting. Nooit genoeg voor alle grootse plannen, maar het is een beginnetje. Maar weet dus dat uiteindelijk alles wat je aan me betaalt, niet alleen ten goede komt aan mij, jouw bedrijf of merk. Maar ook aan de maatschappij.
En dat ben jij.